Menselijke, breingerichte en meetbare marketing

Mensen kopen niet wat u doet, maar waarom

Mensen kopen niet WAT uw organisatie doet of levert maar vooral het WAAROM. Wanneer we over het “Wat” spreken, communiceren we met het rationele brein. Dit brein kan grote hoeveelheden cijfers, kenmerken en feiten verwerken. Het rationele brein heeft echter beperkt invloed op het gedrag. Ons emotionele brein en de hersenstam, ook wel reptielen brein genoemd, heeft dit wel. Als we spreken over het WAAROM spreken we juist tegen het deel van ons brein dat ons gedrag sterk beïnvloedt.

In onze projecten wordt het WAAROM samengevat in de PassionPurpose en Personality van de organisatie. Deze drie P’s gaan vooraf aan de standaard vier of vijf marketing P’s (prijs, product, plaats en promotie) en zijn uiteindelijk zeer bepalend om een in het tot stand brengen van een relatie met uw klanten.

The Golden Circle van Simon Sinek is een inspiratiebron voor ons als het gaat over waarom en hoe dit wordt overgebracht.

  • Enno van Rhijn,
  • 1 januari 2013

Comments are closed.